开了2年内衣店的一些经验总结

涉足内衣已有两年半了，开始时连内衣进货的地方都不知道，虽然现在有了不小的进步，但仍是充满了许多的不惑，一路的艰辛与痛苦更是不言而喻了。现在把两年开内衣店的经验与大家分享，希望大家提出不同意见。只是重叙述没讲文笔哟。

内衣肯定是有市场的，因为只要有儿童就要穿内衣，而且每年至少三个季节要换内衣（春秋可通穿、夏、冬）也就是说内衣的量走的大，但有一个不可回避的事实——收银低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均收银一般都是30%至35%。要坚信内衣一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。

1、内衣店的选址很重要。这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而内衣本身收银又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去？璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。

好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。

2、市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里？然后对这个群“狂轰乱炸”。

定位包括：做哪个年龄段；是做中高产品还是市场货（在本地区高实现目标、普通工薪族、低实现目标者）；风格定位（30平方以下店尤其要注重）是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你店里内衣没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里内衣没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版内衣穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。

3、内衣进货重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能后的压货就是它了。内衣库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的内衣。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的内衣当然争取进一步拓展市场了。

4、注重内衣店内装修和陈列。装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时很好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，内衣也争取进一步拓展市场价。灯光搭配也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：内衣店不宜用暖光，更不宜用彩色的，很好用卤素灯，冷色的白光。内衣就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。内衣的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但内衣正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。

单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要争取进一步拓展市场一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让内衣有动感。当然挂内衣更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来内衣活灵活现。