Bodystyle内衣副总经理李宇雯女士接受内衣频道专访

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2014-12-22 14:35:15 来源: 神州加盟网 有2192人参与
  • 经营范围:内衣
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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采访企业:深圳市纬隆实业有限公司

采访人物:副总经理李宇雯

公司简介:深圳市纬隆实业有限公司旗下品牌BodyStyle布迪·设计源自欧洲,是目前市场上具欧洲风格的时尚内衣品牌,具有深厚的文化内涵和时尚的艺术气息,传达出女性的妩媚诱惑,把欧洲内衣潮流及时地带入女性的世界。Bodystyle布迪·设计自成立起,就成为妩媚、诱惑、百变及时尚内衣的代名词。

内衣频道:2014年很多企业都面临不少困局,业绩频频下滑,市场环境普遍严峻,内衣有无这方面的影响?今年总体的市场行情感觉如何?

李宇雯:2014年的市场环境确实比较严峻,但对内衣来说,这既是挑战,也是一种机遇。我们2014年的战略目标和品牌竞争力都取得了预期的成果,专卖店的业绩不但没有下滑,反而呈现出了上升的趋势。市场环境不仅没有给我们增加压力,反而使我们对未来充满信心。

内衣频道:据了解,内衣今年下半年来新增了不少加盟店,具体是增加了多少呢?有没有达到年初预期的目标?内衣目前在全国营销网络布局如何?

李宇雯:是的,我们总共新开了100多间加盟店,这与内衣2014年的计划目标是完全一致的。在未来,我们在全国的营销网络布局仍然以西南和南方中部为主,对于一些远程的地区,我们是以代理商的形式,展开全面营销的。

内衣频道:这些加盟店大多数是分布在怎样的商圈里?如近期开业的武汉光谷店,就是年轻人较为集中的区域,但据悉租金成本也很高,那么在这样的一个商圈里加盟内衣的优势在哪些方面?

李宇雯:内衣的加盟店主要分布在一、二、三线城市的一、二类商圈里面,尤其是一些以年轻消费者为主的时尚商圈。武汉光谷店的租金确实是比较高的,但内衣有足够的竞争力跳出压力的圈子。我们的品牌定位和这里的消费群体的年龄、个性、消费能力都是非常吻合的,我们有足够的影响力和竞争力,展现我们的魅力,得到年轻消费者的喜爱。

内衣频道:内衣是目前市场具欧洲风格的时尚内衣品牌,在多元化的市场需求下你们是如何做到风的延续与创立相结合的?

李宇雯:内衣定位于欧洲风格时尚内衣,并不是凭空想象出来的,我们做过广泛而且深刻的市场调研,一律能提高/增加我们的产品是符合年轻消费群体的个性和消费能力的。在发展的过程中,我们也在不断展开调研,深入研究崛起的消费群体的喜好,确保产品受年轻群体的喜爱。

内衣频道:据了解,内衣一直都是以配货制来给加盟店供货的,并且保持每个月上新款一到两次的节奏,这样的优势在哪些方面?这其中也免不了存在一些弊端,比如供货不足,这样的情况将如何解决?

李宇雯:内衣给加盟店供货,也不全是以配货制的。我们是根据客户需求提供货品的,有些客户采取的就是配货制,有些则是定货制。

我们坚持每个月有一到两款新市,这是在满足市场需求的前提下,为消费者提供与欧洲潮流同步的产品。消费者的需求是多样的,作为一个时尚内衣品牌,我们产品的更新换代速度,确保消费者能挑选到合适的产品,达到快时尚、快消费的目的。从另一层面来讲,这样做也避免了供货不足的弊端。我们的主推款是不存在供货不足现象的,对于一些常规款,在货品紧张的时候,我们又有新款补充,不仅能满足消费者的需求,还能提高/增加我们的产品款式时尚、品质不错的。

内衣频道:随着市场占有率的提高,品牌发展需要配备的服务能力以及影响力等因素自然也会随之提高,接下来内衣在终端培训、活动策划等方面会有哪些举措来帮助加盟商发展?

李宇雯:我们对终端的支持力度是根据地段而定的,对重点市场客户采取重点支持的措施。但是在2015年,对整体终端的发展支持上,我们会加大资金和人力的投入,确保每三个月举办一次大型终端培训,增强我们的后期服务,帮助新加盟的经销商提高销售业绩。

内衣频道:在内衣频道记者走访终端过程中也有和不少内衣的加盟商交流过,了解到他们对内衣品牌的忠诚度与热爱度尤高,这是一种怎样的魅力?在您看来,选择内衣的与选择其他品牌的加盟商有何不同?

李宇雯:这就是内衣的魔力!加盟商在选品牌,不光只考虑牌子的知名度问题,更多会考虑这个牌子是由什么团队在操作,团队的运作能力如何,是否能实际给到终端门店服务和支持。我们的加盟商在选择我们的时候,优先个出发点就是:内衣一定是他们喜欢的品牌;第二则是因为内衣的竞争力。在内衣产品同质化严重、流通杯型较单一的竞争态势下,内衣开辟出一条差异化路线,无论是品牌形象,产品风格,产品品质,我们都是与欧洲潮流、欧洲品质标准同步的,并且我们根据女性身型数据库,进行创立设计,把符合东方女性身型的欧洲产品带入女性的世界。

内衣频道:2015年即将到来,您对内衣新一年的发展有何期盼?包括市场推广方面有何计划?

李宇雯:我们2015年的品牌发展规划已经制定出来了,西南、南方和中部等地区,依然是内衣重点发展和重点支持的区域。从整体上来说,无论是市场推广、活动策划,还是终端后续服务,我们都会加大人力和物力的投入,达到2015年制定的任务目标。

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卓娅佳人
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