分享内衣加盟店的经营方针

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2011-04-11 14:36:00 来源: 神州加盟网 有1152人参与
  • 经营范围:内衣
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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1、店内产品结构要统一

误区:在经营过程中,很多终端商进货时只青睐那些抢手的畅销款,哪款争取进一步拓展市场就只进哪款的货。

正确:经营品牌内衣店/连锁专卖,必须注重店内的产品结构是否完善,例如系列、品种是否齐全、新款、精典畅销款以及低价款的比例是否适量、合理,每一款内衣产品都是有针对性地设计、生产出来的,每个款都有她们所需的消费人群与各自相应的市场,因此,连锁店内的产品款式是否齐全,客观上很直接地影响着消费群的类型。品种齐全了,可供的选择多了,才能更进一步地满足各个消费群体不同的需求。

2、内衣经营必须强调品牌形象统一

误区:某些经销商总是喜欢按其个人喜好和风格对内衣店/连锁店进行装修和布置,终出来的感觉跟所经营品牌的形象元素不统一;

正确:经营品牌内衣店,必须先了解所经营品牌的产品风格以及其发展趋势,以总公司风格与VI形象为标准来设计、布置专卖店,特别是门头、展示柜、收银台、落地架这几大形象元素必须跟总公司的VI形象统一。

3、导购员的专业知识不容忽视

误区:有不少终端商认为,店里的内衣导购员只需口齿伶俐、态度热情就行了,是否具备专业的内衣知识并不重要,能售出货品就好。只对店内的员工进行简单的培训,新产品知识敷衍而过,忽视销售技巧。

正确:内衣行业是个可以让人学到老的行业,小小一件文胸,看上去的确很简单,实际上却蕴含着大文章,得时刻跟随着潮流的步伐不断地推陈出新。作为一个内衣导购员,就必须掌握专业的内衣知识,产品的结构与功能介绍是导购员必须熟悉、掌握的基础知识,根据顾客的实际情况给予合适的建议,正确引导顾客选择、购买真正适合她们的产品,真正地体现出导购的重要性。

4、经营计划举足轻重

误区:内衣经销商很容易走进一个误区,那就是只注能把产品售出,一味地把零售价往下压,他们认为收银虽小、但可以量取胜。

正确:经营计划的制定是销售过程中的一个重要步骤,每个任务的拟定与执行都是因地而宜的。如果用上述的那种经营方法去操作,一再地降价只会给人错觉误以为是在急于清理产品。常言说“一分钱一分货”,产品的价格是根据其综合价值来核定的,产品的价格也是其价值的一种体现。盲目地降低销售价格的同时,其实也是在降低该品牌在消费者心中的档次,不仅影响了品牌形象的定位、削弱了消费者对该品牌的信心,还更直接地影响销售额,实在是得不偿失。我们要把目光放远一点,为日后更长远的发展制定详细的经营计划,例如:先从成本计算,分析收银空间,制定好相应的年度、季度、月度销售任务计划,再细分到每一天甚至每一时段,做好每阶段相应的任务计划。有计划,就有目标,有目标就有动力,一切运筹帷幄。

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标签:女士内衣连锁店体态美内衣加盟北京内衣连锁内衣连锁费
卓娅佳人
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